Como cobrar pelo seu serviço de freelancer em desenvolvimento

Uma das perguntas mais comuns de devs que acabam por optar desenvolver sistemas de forma autônoma ou freelancer, ainda mais no início de carreira é quanto cobrar pelos projetos que desenvolvem, pela manutenção de projetos ou pela revenda de outros serviços que envolvem o desenvolvimento de um projeto como um todo.

De começo, é importante entender que a renda de uma pessoa freelancer é variável e um dos seus objetivos iniciais será conseguir se manter mensalmente, mesmo em meses que você não conseguir angariar muitos projetos. E, vamos falar nesse artigo sobre algumas maneiras de tentar conseguir isso.

Lembrando que esse artigo é baseado em experiências pessoais e pode ser diferente do que outras pessoas utilizam como base para calcular seus valores. Trago aqui uma maneira própria para você poder cobrar pelo seu serviço de freelancer em desenvolvimento.

Determine o preço base da sua hora

O primeiro passo antes de tudo é você verificar em relação à sua região e/ou nível de experiência qual o valor mensal que uma pessoa que atua no mesmo ramo que você recebe mensalmente. Sites como o Glassdoor ou até mesmo o Google podem te ajudar a verificar esses valores.

Com esse valor, você vai traçar a sua primeira meta de ganhos mensais. Vamos supor que você se considere uma pessoa desenvolvedora de nível pleno. E o valor médio na sua localidade seja R$ 3.500,00 na CLT. O ideal, já que você irá ter custos como: luz, internet, telefone, contador, impostos, entre outros, é que você receba um valor mensal superior à esse. Por padrão, muitas pessoas utilizam o valor Pessoa Jurídica/freelancer = 2x CLT para calcular qual valor você deveria receber mensalmente. Embora o mais correto seria você realmente calcular cada despesa e juntar ao valor mensal que quer receber, mas para efeitos didáticos, vamos usar 2x mesmo. Então, nesse caso, nossa meta mensal seria receber R$ 7.000,00 por mês.

Como CLT teríamos que trabalhar em geral 160 horas no mês (8 horas por dia durante 20 dias úteis), dividindo R$7.000,00 por 160, teríamos o valor de R$ 43,75 por hora. No caso, essa base é para entendermos que o valor mínimo que cobraremos por hora é R$ 43,75 (isso se conseguíssemos um projeto em que trabalhássemos o mês todo por 160 horas, o que na maioria dos casos não é a realidade). Embora pareça um valor alto, em geral as consultorias cobram de outras empresas pelo menos R$ 100,00 por hora sendo uma pessoa dev no nível júnior, então, é um valor bem ok R$ 43,75 por hora.

Com esse valor base, podemos pensar em como iremos cobrar nas situações em geral que possamos gerar valor como freelancer em desenvolvimento. E, caso você pegue um projeto mensal ou um trabalho como PJ que dure diversos meses, essa é a base de valor/hora que você deverá utilizar.

Como cobrar por manutenções pontuais

Geralmente, o primeiro tipo de serviço que pegamos como freelancer em desenvolvimento são serviços de manutenção pontual. Alguém tinha um projeto que outra pessoa desenvolveu, essa pessoa sumiu e o projeto continuou lá rodando, com o passar do tempo a pessoa dona do projeto pensou em novas funcionalidades e procurou assim alguém que pudesse dar uma repaginada nele, e, essa pessoa é você.

Vou falar para você o jeito que eu uso para você calcular o quanto de horas vou gastar para esse tipo de serviço. Primeiro, eu divido tudo o que deverá ser feito em tarefas menores, do jeito que eu consiga estimar o quanto de horas vou gastar em cada tarefa. Incluo também as horas que gastei com reuniões, preparação de material e coisas do tipo. Após calcular essas horas eu adiciono 20% na quantidade de horas (para caso a minha estimativa estiver errada eu ter um tempo de respiro) e no valor da minha hora base eu adiciono 20% (já que é um projeto pontual, não posso cobrar o mesmo valor de algo que eu teria certeza de ganhar um valor fixo mensalmente).

Dica: Como alguns clientes podem querer barganhar por um preço menor, você pode adicionar um pouco mais na porcentagem para poder dar um “desconto” nesses casos.

Veja a seguir um exemplo de tabela para ser usada por um freelancer em desenvolvimento em serviços de manutenções pontuais. No exemplo, vamos atualizar a página inicial de um blog WordPress, modificar o template e configurar um novo endereço de e-mail para envio:

Sendo assim, um freelancer em desenvolvimento cobraria cerca de R$1500 por esse serviço.
* Dependendo do tipo de serviço, é ideal adicionar as horas referentes à testes e implantações.

Vale lembrar que quanto mais projetos desse tipo você pegar, melhor ficará as suas habilidades em estimar o tempo e mais assertivo será o seu cálculo de valor.

Como cobrar por sites institucionais

Diferente da manutenção pontual, um projeto fechado vai demandar um pouco mais de tempo com reuniões e ajustes. Porém, irá pegar o projeto de início ao “fim”. Na verdade, muitas das vezes esse tipo de projeto não tem necessariamente um fim, já que em alguns casos você pode incluir um valor de manutenção mensal para manter o site no ar, além de poder lucrar com a gerência de domínio, hospedagem e outros serviços caso seja um projeto web, por exemplo. Porém, acumulando projetos desse tipo, você poderá ganhar mais como freelancer em desenvolvimento, gastando menos tempo, se focar em conseguir “manter” o cliente através dessas manutenções.

Em projetos fechados, às vezes você terá alguns pequenos gastos, como por exemplo, valor de compra de templates, gestão de e-mail, hospedagem, domínio, consumo de alguma API paga, etc. Que poderão também entrar como algum lucro na conta final.

O ideal para esse tipo de projeto é você ter um valor base para a maioria dos padrões. Em específico, eu prefiro trabalhar com sites empresariais padrão. São mais fáceis de implementar, gasto menos tempo, consigo até usar alguns templates grátis. Umas 7-8 páginas, sendo uma landing page para capturar leads, uma página sobre, uma página de contato, algumas páginas sobre a regra de negócio da empresa. Geralmente, eu cobro um valor tabelado, que pode ser um pouco maior dependendo do tipo de negócio da empresa, se uma empresa ou pessoa estiver em um negócio de maior lucro, consigo cobrar mais caro pelo site, por exemplo.

Como calcular um valor tabelado

Para você poder calcular melhor o valor tabelado que você vai cobrar por esse tipo de serviço, é interessante você analisar o quanto as agências da sua região estão cobrando para cada tipo de site. É bom pesquisar, porque geralmente é um valor acima do que você cobraria se fosse pensar no seu valor base/hora, e com certeza os clientes irão pesquisar um pouco antes de escolher você para executar o serviço, e, se seu valor estiver um pouco mais em conta do que a agência, você tem grandes chances de ser a pessoa escolhida para executar.

Vale ressaltar que em alguns casos, algumas agências cobram valores bem baixos no desenvolvimento de sites institucionais (já que possuem modelos prontos que são rápidos para desenvolver) e lucram apenas no valor cobrado mensalmente na manutenção. Não caia nessa de pensar dessa maneira. Essas empresas têm muitos clientes que conseguem fazer o lucro continuar existindo.

Você como freelancer em desenvolvimento é uma pessoa que tem que tentar ir angariando o máximo de clientes possíveis, porém, seu tempo é limitado. Por experiência própria, clientes que pagam muito barato pelas coisas são os que dão mais trabalho, e você não vai querer gastar o seu precioso tempo que poderia estar desenvolvendo algo útil, para ficar discutindo sem ter lucro por isso. Então, na pior das hipóteses, cobre o seu valor/hora base pelo tempo que gastar no desenvolvimento do projeto.

Como calcular um valor base

O valor base que vejo as pessoas cobrarem para páginas institucionais é R$ 2.500,00, com R$ 300,00 mensais de manutenção ( 6 horas para ajustes no código + hospedagem + domínio ). Dependendo da sua agilidade como dev. Você consegue entregar de 2 a 3 projetos desses bem tranquilo por mês. Supondo que entregue 2, no final de um ano, se conseguir manter as manutenções, você receberá R$ 7.200,00 apenas de manutenção, geralmente gastando no máximo R$ 1.000,00 com as despesas desse tipo de manutenção. E na pior das hipóteses (se todos os clientes exigirem manutenção de código todo mês) você gastará 144 horas no mês, ou seja, precisará apenas pegar um job de 16 horas para fechar o mês. Mas, dificilmente você gasta mais de 1 hora por cliente no mês com essas manutenções. E, dependendo do site que você vai trabalhar, nem gastará 16 horas para finalizar o projeto.

Como cobrar por sistemas e funcionalidades

Quando o projeto que o cliente deseja é algo que não consigo estimar facilmente como um site institucional, utilizo um meio de calcular os valores que basicamente é a união entre a manutenção pontual e o site institucional. Tento quebrar tudo o que deverá ser feito no sistema em tarefas mínimas, estimo o tempo gasto nelas, adiciono o tempo que gastarei com reuniões, alinhamentos e outros gastos de tempo na preparação do projeto, e já adiciono o valor para a manutenção. (Geralmente em sistemas que não são sites institucionais o gasto de tempo e o valor de manutenção é bem maior devido a complexidade do que é pedido).

E, basicamente são esses 3 tipos de cobranças que faço em meus trabalhos como freela.

Como crescer sendo freelancer em desenvolvimento

Com o passar do tempo você vai entendendo melhor o tipo de projeto que vale a pena você pegar e qual não vale. Mas, se você está começando, eu indico que tente pegar o que achar que consegue desenvolver. Seja por que você tem que buscar conseguir fechar a sua meta mensal de valores para manter o seu “salário” ou seja para ganhar experiência. No começo, você vai fazer de tudo para entregar os projetos o mais rápido possível, e quanto maior a dificuldade, melhor você ficará como freelancer em desenvolvimento.

Caso você queira algo mais simples para calcular os valores que você deseja como freela, pode usar essa calculadora, com algumas poucas variáveis você consegue gerar o seu valor base.

Espero que tenham gostado das dicas e que tenham muito sucesso na vida de freelancer em desenvolvimento. Lembre-se sempre que legalmente no Brasil, não é possível emitir nota fiscal como desenvolvedor sendo MEI. Mas isso é assunto para outro artigo.

Até a próxima!